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    貴鹽集團鹽品營銷部調研遵義公司渠道建設

    作者:
    周毅
    來源:
    鹽品營銷部
    發布時間: 2021/03/09 20:19
    瀏覽量

    近日,鹽品營銷部到貴鹽集團遵義公司和貴鹽集團務川公司進行渠道調研。

    在遵義市,鹽品營銷部工作人員同遵義公司市場營銷人員共同走訪城區大中型商超及新雪域批發市場。

    在商超渠道,遵義公司利用定制展柜、張貼產品宣傳貼等方式在商超主通道及調味區占據優勢區位,突出產品賣點,增加產品吸引力。

     

     

    通過地貼、海報、堆頭等形式,增加中高端食用鹽產品曝光度,助推產品銷售。

     

     

    通過全體員工努力,2021年初“碧源”產品在城區本地商超(大型連鎖商超除外)占有率達到100%。

    在務川縣公司,鹽品營銷部工作人員同務川公司營銷人員共同走訪了縣城商超渠道及大坪鎮銷售網點。

    2018年全縣渠道占有率僅為45%的情況下,務川公司內部進行人員結構調整,制定薪酬改革方案,積極走訪市場,外部積極協調監管部門強化市場監管。通過全員攻堅,2021年初,鄉鎮及城區市場占有率達到95%以上,主營業務2019年、2020年連續兩年盈利。

    在縣城及大坪鎮走訪的全部8家商超中,集團“碧源”食鹽市場占有率達到100%,其中有3家超市銷售產品均為中高端鹽,其余終端渠道也開始逐步推進中高端鹽工作。

     

     

    遵義公司通過一系列舉措,在穩定市場占有率的同時,中高端鹽品推廣工作上取得了很好的成效,截止2月22日,遵義公司中高端鹽品銷售占比達到11.0%,其中市公司本部中高端鹽品銷售占比達到19.5%,位列全省第一。

     

     

     

     

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